MUCHO MÁS QUE BTL
Below the line (traducido literalmente al Español significa "debajo de la línea") más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de mercadeo que consiste en comunicación no masiva dirigida a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y corporativos internos empleando medios tales como el merchandising, eventos, impulso, medios de difusión no convencionales, promociones, marketing directo, entre otros.
Las ventas BTL son incentivos de corto plazo que están principalmente dirigidas a los consumidores. Ultimamente las empresas de mercadeo se han dado cuenta que para lograr objetivos de comunicación mas efectivos con presupuestos limitados es necesario encontrar formas mas efectivas y eficientes en costos para comunicarse con el consumidor objetivo.
De acuerdo con Gaurav Singh, "las promociones de ventas BTL son un incentivo inmediato o retardado a comprar, expresado en efectivo o en bienes y que tienen una duración corta o temporal".de acuerdo con esto decimos que este medio de comunicacion puede ser mucho mas efectiva en cuanto queremos llegarle mas directamente al consumidor.
Marcas como Águila, Club Colombia, Juan Valdés, Nokia, entre otras, son algunas de las que más están invirtiendo en BTL, para ofrecer una experiencia total de marca y una experiencia que envuelve cada sentido del consumidor. Por ejemplo cuando realizan concursos de premiacion en los bares de las universidades para que la compra sea mas personal y efectiva, puesto que las personas que estan en estos sitios no van a pensarlo dos veces para comprarlo.
También tiene como amenaza los grandes grupos publicitarios que están ampliando su portafolio con nuevas centrales de medios con el fin de evitar conflictos y poder contar con clientes de una misma categoría. El conocimiento por parte de BTL hace que ellos implementen actividades directamente.
Por último, llevamos la publicidad no convencional a nuevos niveles, nos involucramos con el consumidor en todos los frentes para activar en un parpadeo sus cinco sentidos y generar impulso hacia la marca en un abrir y cerrar de ojos, por eso BTL es mucho más que below the line.
